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山西煤企從挖煤到“賣水”:改變賣煤思維迎來轉機
來源:山西省煤化工發展促進中心
時間:2019/8/16

從挖煤賣煤的大進大出到采水賣水的精打細算,從采煤破壞生態到極力保護水源地,山西國企晉能集團從挖煤到“賣水”的背后,是煤炭國企探索從黑到白、改革國企管理體制的努力。

沁縣地處山西長治太行、太岳兩山之間,境內無煤,卻是山西少有的富水縣。

傳統煤企從“黑”到“白”

14日,在沁縣冊村鎮漫水村,沁園春礦泉水公司(簡稱“沁園春”)背靠沁泉山,林木茂盛。廠區內,喬木、灌木錯落有致,圪蘆河穿廠而過,野鴨、鴛鴦等水鳥不時發出鳴叫。

多年前,這里還是一片荒灘。每到雨季,山上洪水傾瀉而下,河道漫溢、山石嶙峋。改變發生在煤炭國企晉能集團入住之后。

8年前,山西煤炭行情仍在上行區間,但產業轉型、多元發展已在很多煤企考量范圍。沁園春公司董事長王凱說,作為煤炭國企,我們一直在尋求產業轉型。沁縣水資源豐富、但工業基礎薄弱,在此背景下,2011年,晉能集團長治公司和三元煤業控股投資成立沁園春。2012年,沁園春成為山西省重點工程。

漫水村村民李英說,當地人世代飲用泉水,但卻很少能從水資源中獲益。沁園春來了以后,“村民能夠就近就業”,大家對水資源的保護意識也在提高。

從開采煤炭到開發、利用水資源,產業轉型的背后,傳統煤企的生態意識也在改變。

“過去開采煤炭,不可避免要對生態環境造成影響。”沁園春工會主席牛玉富說,如今,保護生態已成企業上下共識。截至2018年8月,企業累計投入1197萬元用于土地綠化、河道整修和周邊環境保護。

牛玉富說,礦泉水資源非常珍貴,一旦遭到破壞、污染就不可再生。為保護水源,企業聯合當地政府取締河道上游洗車行為、收購拆除周邊養殖場,劃定水源地保護區。

經過平丘填溝、筑壩修湖、建造濕地,企業所在地已從一片荒灘變成綠樹成蔭、山水相依的花園式工廠。2018年,沁園春取得采礦許可證,成為山西唯一取得礦泉水采礦權的企業。

賣煤思維遇到新挑戰

多年前,牛玉富還是煤炭行業的一員。從傳統煤炭轉型到快消品行業,他對“賣煤思維”遇到的新挑戰感受深切。

“在煤炭行業,很多時候是‘客戶拿著錢來買煤’。”牛玉富說,礦泉水行業市場競爭激烈,完全是市場化營銷,“用賣煤思維去營銷礦泉水”,肯定行不通。

牛玉富說,傳統煤炭銷售、管理,大多比較粗線條。快消品行業市場瞬息萬變,需要機動靈活、快速決策,如果按照傳統國企決策流程來辦,“可能已錯過最佳商機”。

基于此,企業探索、建立一條“既不違反國企管理紅線,又能適應市場快速反應”的路子。

2017年,在快消品行業從業多年的職業經理人孟祥福加入沁園春。孟祥福說,作為新生礦泉水企業,沁園春面臨著圍追堵截般的市場競爭。要想突出重圍,就得引入市場化機制。

“針對員工的考核、激勵問題,我們引入民企激勵機制,按照班組績效實行差別待遇。”孟祥福說,此舉意在打破“大鍋飯”,充分調動職工積極性。

此外,沁園春先后通過參與“山西旅游品質榜”“第二屆全國青年運動會”等旅游、體育活動,塑造品牌形象。

沁園春公司董事長王凱說,和傳統國企不同,我們建立完善了完全市場化的用人機制。在人事架構上,采用扁平化管理模式,公司董事長直接監管銷售,總經理直接監管生產,班子成員和職業經理人直接兼任核心部門負責人。

“礦泉水行業對市場形勢和環境影響高度敏感。我們積極踐行“互聯網+制造業”思維,探索國企與市場相結合的管理模式。”王凱說,在流程審批方面,企業采用釘釘電子審批系統,隨時隨地辦公,極大提高決策效率。在基礎管理方面,企業借助大數據,實時追蹤回款、發貨、庫存等環節,力求靈活、快捷、高效,克服傳統體制束縛。


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